从微博微信诞生开始，中国就有了一个叫微商的东西，其核心就是卖产品。后来有了短视频app，又把卖产品搬到了直播室！真正形成了一个21世纪最奇葩的中国现象：全民卖货！这背后究竟是怎么一回事呢？

首先，是因为中国的产业化布局和管理不够科学，几乎每一个行业都拥挤着成千上万做相同产品的企业，竞争非常激烈！所以有些企业在品牌上竞争乏力，就动歪脑子，以偷工减料实现恶性低价竞争；

其次，思维过于传统，企业做营销只知道投钱砸广告，而经济实力落后的企业由于没钱投广告，其产品就难以畅销；第三是不重视消费者的精神需求，所以做不出高级的品牌营销来，于是，“折扣”和“低价”成为唯一的手段。

这其中最核心的是中国消费者的不理性，个人需求停留在肤浅的物质需求层面，尚未有精神需求的觉醒，所以容易被忽悠，尤其是贪便宜思想被各种电商商家紧紧抓住了软肋，于是，中国所有的电商销售核心都是“全网最低”和“9.9包邮”以及“拼夕夕”等，最近曝光的上海名媛群，就是最好的体现。当然，也可能中国人实在太穷，对价格非常敏感，于是，全部聚焦于低价的便宜货。

而西方国家为什么没有像中国这样微商和直播带货火热？因为西方的消费很理性，自己确实需要的，也许会购买，不需要的，无论你怎么便宜怎么忽悠都不会理睬，虽然也有圣诞节期间的折扣季。

其次，其产业布局非常科学，每一个行业中最多也就两三家企业，产业不拥挤。即便是两三家企业，其做出来的产品其功能属性等也不是完全相同的，能迎合不同消费需求，彼此之间不产生恶性的价格竞争，反而会形成一种互补性生态化的良性竞争，就像可口可乐与百事可乐，麦当劳与肯德基等。

了解到微商和直播卖货背后的逻辑，我们就明白了，一旦消费者理性起来，企业品牌营销的素质提高，这种低级的产品销售方式，肯定长不了，不信，我们走着瞧！